专访5位亿级卖家:从0到1亿、10亿,如何穿越周期?

专访5位亿级卖家:从0到1亿、10亿,如何穿越周期?

编者按:本文转载自微信公众号:跨境眼观察(ID:gh_9407bb607d41)

任何一家企业都活在周期当中,周期既是机遇又是挑战。利用好了能助推企业发展,利用不好可能带来生存危机。 ---复星集团董事长 郭广昌

从0到1亿、10亿以上规模,要多久?

铺货模式转精品模式的阵痛期,该怎么办?

假如疫情是一面镜子,你的企业呈现出什么样子?

跨境电商的核心竞争力在哪?供应链、品牌,还是用户数据?

……

对于亿级、10亿级以上规模卖家的成长路径、思维方式、未来规划,一直被中小卖家关注,通过复盘优秀企业的方法论,找到自己的机会点。

为此,我们邀请到五位在跨境电商经营多年的亿级大卖,听听他们的创业思考。

采访嘉宾:

为华科技创始人 王恒

深圳市不明觉厉电子商务有限公司CEO  Neo

天亿国际CEO 曹小天

际客电子商务副总经理 陈泽东

独立站大卖 Albee

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王恒:核心竞争力在于供应链+品牌+数字化

1、从0到亿的跨越,做得最正确的三件事

1)业务方向的选择,选择适合自己的;

2)保持团队的快速扩大,很多人想先赚钱,忽略了团队扩张;

3)不断加强团队和组织的核心竞争力。

2、关于疫情的思考

单平台,单一模式的收益和风险比较大;不能过度依赖运营,应该通过公司的流程化制度来管理。

公司的未来核心竞争力,在于打造供应链优势,沉淀品牌,做好数字信息化管理。

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Neo:选择比努力更重要

1、关于从铺货到精品的转型

创业至今遇到最大的困难是,从多平台铺货卖家转型亚马逊精品卖家。转型期就是阵痛期,面临着业绩下滑、团队调整、业务流程变更、供应链调整等困境。公司以逐步退出的方式,尽可能减少损失和人员变动,通过一年半的时间,最终完成了转型。

2、关于核心竞争力

对于亚马逊卖家来说,产品和品牌是最核心的竞争力。产品是立足之本,唯有高品质、高性价比的产品,才能在竞争逐步激烈的市场生存下来;而且,产品是建立品牌的基石,品牌是所有卖家最终的沉淀。所以,想要打造一家基业长青的企业,品牌是唯一出路。

3、给中小卖家的建议

选择比努力更重要,选择合适自己的平台,选择合适自己的产品,选择合适自己的模式,选择合适自己的团队。

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曹小天:深耕细分类目,建立竞争壁垒

1、从0到亿的跨越,做得最正确的三件事

1)找好产品线定位,深耕细分类目;

2)持续寻找优秀的人加入团队,团队的人才质量密度持续提升;

3)跨境电商是快速变化的行业,需要具备足够的敏锐度,根据市场变化,聚焦平台运营。

2、关于疫情的思考

2020年疫情爆发,竞争与机遇兼具。一方面,跨境电商行业被需求引爆,大量的传统制造业和国内电商卖家转入跨境电商,竞争更加激烈;另一方面,也爆发了非常多的市场需求,也就是所谓的利基类目。

比如去年的电动滑板车,短时间大爆发,但是一定要控制备货风险,因为很多类目是因为疫情爆发,很多卖家盲目备货,导致后面产生滞销。

3、给中小卖家的建议

建议大家找准公司的定位,深耕细分类目,聚焦平台运营,如果是创业初期或者公司处于迷茫期,更加需要聚焦,而不是分散精力。

同时,通过深耕类目运营,建立起竞争壁垒,比如专利、品牌、供应链等。这样企业未来才更加有竞争力,也能让企业在未来白热化竞争中活下来。

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陈泽东:

2021年太多不确定性,风控放在第一位

1、 关于疫情的三点思考

1)在不确定性中获利,靠的是过去的长期积累;

2)人才+团队结构+管理模式优秀,团队执行力战斗力强,才能在不确定性中抓住机会;

3)看到机会的同时,不要忘记风控。2021年太多不确定性,建议风控放在第一位。

2、 关于核心竞争力

其一在于人才和组织:人才+团队结构+管理模式;

其二在于品牌产品+深度供应链,建立产品的壁垒和定价权。垂直专精,积累沉淀,是弯道超车的有效办法。

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Albee:

独立站卖家核心竞争力“供应链+运营能力”

1、 关于独立站

做独立站,账号资源非常重要。2020年第四季度,谷歌、FACEBOOK广告账号大批量出现问题,PAYPAL管控开始严格,Shopify在年中也开始大批量封店铺。独立站卖家应该嗅觉更为敏锐,及时做好准备;同时及时调整流量渠道,合理利用资源。

2、 关于疫情的思考

2020年疫情带来流量和订单的快速增长,加快了公司的发展。但是,国际物流的不稳定,导致物流和库存成本上涨。此外,由于疫情没有先例可循,导致规划上预测性不准确,需要每季度调整计划。

3、 关于核心竞争力

产品供应链的把握+公司运营能力的整合。

产品供应链:当流量红利期过去,产品就是公司盈利的重点,完善的供应链让公司有持续盈利的产品。

运营能力的整合:有完善的供应链,接下来就是公司运营等各个环节的配合,把产品推出市场。

文章来源于互联网:专访5位亿级卖家:从0到1亿、10亿,如何穿越周期?

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